O Financial Times informou esta semana que a IA está forçando a McKinsey e seus pares a repensar os preços.

 O Financial Times informou esta semana que a IA está forçando a McKinsey e seus pares a repensar os preços. Vamos ser honestos sobre o que realmente está acontecendo por baixo.

O prêmio nunca foi pelo conselho. Era para a capa. Por cem anos, a consultoria de elite funcionava com um simples negócio: um logotipo prestigioso no deck para que os executivos pudessem justificar decisões arriscadas para seus conselhos. Ninguém nunca foi demitido por contratar a McKinsey. Isso não era uma piada, era o modelo de negócios. Não é especialização. Seguro de reputação. O manual era sempre o mesmo: entrevistar a equipe que já sabia a resposta, reembalar o que eles diziam há anos em 80 slides lindos, cobrar 100 vezes o custo e colocar um nome externo na ligação para que o conselho tivesse alguém para culpar caso desse errado. Isso funcionava com assimetria de informação. Essa assimetria agora desapareceu. Aqui estão alguns dados para analisar: → Um quarto das taxas globais da McKinsey agora vêm de preços baseados em resultados, sendo que as taxas dependem principalmente do desempenho, não das horas. O cartão de taxas está sendo descartado por dentro. → a própria líder de tecnologia da McKinsey, Kate Smaje, disse a parte silenciosa em voz alta: eles não precisam mais de exércitos de analistas de negócios para criar PowerPoints, a tecnologia pode fazer isso. → McKinsey cortou cerca de 200 funcionários de tecnologia e suporte no final de 2025, com mais reduções não relacionadas a clientes, atingindo pesquisa, agendamento, conformidade e relatórios: exatamente o que a IA generativa faz agora em minutos que as pirâmides de analistas costumavam cobrar ao longo das semanas. → As Big Four já reduziram suas carteiras de entrada antes do pico da IA: a KPMG UK reduziu sua turma de pós-graduação de 2023 em 29%, a Deloitte em ~18%, a EY em 11%. A pirâmide está se tornando um diamante, base fina, sem alavanca. → A linha honesta vem de fora do cartel. Como Tom Rodenhauser, da Kennedy Intelligence, colocou: você cobra pelo tempo, e quando o tempo passa, tem que mudar o modelo comercial. Então o projeto de lei está sendo desagregado. Pesquisa e decks eram uma linha só. Um nome sênior na chamada era outro. Permanecer até a execução foi o terceiro. A IA acabou de comer o primeiro de graça, em segundos, e forçou os outros dois a se precificarem honestamente pela primeira vez. A crise não é que a IA seja mais inteligente. É que a IA expôs o quão formulaica tudo isso sempre foi. O imperador ficou nu o tempo todo. A IA acabou de acender as luzes. O mercado não paga mais pelo volume de produção. Ele quer recibos verificáveis de que está certo. A consultoria está sendo revalorizada de horas para resultados, desde informações até julgamento, execução e responsabilidade. A IA pode escrever o deck. Ela não pode assumir a culpa. Essa parte ainda cobra o valor integral. As empresas que sobreviverem listarão essas coisas separadamente. Os que não aceitam continuarão aumentando as horas faturáveis para cobrir os custos dos tokens e chamam isso de transformação estratégica.